盱眙县老旧小区改造项目共涉及36个老旧小区，2018年9月底之前计划完成6到8个小区二次供水设备改造。
本批次改造范围暂定为：凤悦天晴、金源花苑、四季华庭、沙岗小区、华厦国际、中央城市广场等小区。
自去年11月份，公司营销团队通过拜访跟踪发掘本项目后，我方营销人员针对本项目做了大量的工作，以期能够顺利拿下本项目，为我司在本区域未来的水泵营销工作打下基础，开个好头。
首先，我司营销人员通过多次拜访本项目相关牵头单位、实施企业等以及相关负责人，及时跟踪项目进展情况，基本摸清了项目的大体脉络以及具体情况。
其次，营销人员根据相关信息，进入部分需要改造的小区二供泵房，实地查看了原有老旧设备状况及运行状态，取得了第一手资料。
再次，在拿到相关资料及现场照片后，及时与格兰富厂家营销及技术人员沟通交流，及时做出针对性的技术改造初步方案。
然后，我司营销人员继续深入我司已完工二供泵房现场，取得我司具有良好业绩的证明资料及现场图片。
接着，我司营销人员将相关技术资料、我司资质及图片等完善整理好之后，展示给本项目牵头单位、实施企业等相关人员查阅，并积极邀请其至我方及格兰富工厂进行实地考察。
通过以上拜访跟踪工作，现已取得一定成果，获得相关人员肯定。下一步我司营销人员将进一步加大项目跟踪力度，找准关键人，为顺利拿下本项目作出更大努力，为打开区域销售格局打下基础。
（市场拓展部 魏中河）