为拓展集团业务，增加公司营销能力，12月10至12日，宿迁联合市政工程有限公司二次供水销售部区域销售经理魏中河、陈建亮及苏星受邀参加了由格兰富水泵（上海）有限公司所组织的在其上海概念店举行的华东、华南区域二次供水设备销售培训。
本次培训旨在为各地销售人员提供系统完善的格兰富二供设备技术要点知识以及销售技巧。
培训过程中，首先由格兰富销售讲师做了系统的格兰富销售讲解：项目型销售与管理全过程案例、销售的7个阶段以及FAB&SPIN销售技巧。接着格兰富二供销售负责人系统详细的讲解了格兰富水泵服务型销售的销售理念、新产品介绍以及销售案例分享等。然后由格兰富销售工程师对培训前习题进行了详细的讲解分析，并现场进行对培训习题中的典型项目招标要求进行再次应答完善。再次根据各小组应答结果进行典型项目的报价方案编制以及现场PPT讲解展示。然后根据各小组方案编制以及PPT讲解展示的结果，从理性和感性两个角度去分解评分各个培训小组的成绩。最后，为检验培训效果，又进行了现场考试作答。
在培训过程中，公司派出的参训人员能够积极主动的参与到培训环节中去。在培训前，公司三名参训人员仔细思考个人在格兰富二供设备销售过程中的不足问题，并对培训组织者提出了自己的一些培训需求，针对培训前习题均能认真仔细作答。培训中，大家能够踊跃发言，积极参与到培训互动环节中去，积极参与小组讨论，并提出自己的观点。培训后，大家能够各自独立的完成培训考试习题。
本次培训，我司参训人员培训前习题评分为所有参训公司第三名。培训考试习题我司三名参训人员获得了均分92分的好成绩，在所有参训公司中排名第一，其中魏中河同志培训考试习题获得98分的全场最高分。苏星同志所在培训小组获得报价方案编制以及现场PPT讲解展示第一名，获得培训组委会千元礼品大奖，充分展现了我们联合水务人勤奋好学、积极进取的拼搏精神。
（市场拓展部 魏中河）